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当挖掘机成为直播新宠


作者:扑克王app官网 2020-12-05 04:15


  挖掘机给黄圣依涂口红,钱枫首次驾驶挖掘机,宁桓宇献唱歌曲,汪涵、张馨予线上发来祝福,三一集团近期举办的“全球购机狂欢夜”活动热闹非凡。三一集团公布的数据显示,活动当晚两小时,交易额突破234.89亿元,仅挖掘机就卖了17919台。

  俗话说,内行看门道,外行看热闹。在挖掘机都能成为直播新宠的当下,三一集团举办的这次活动,无疑是给正在拥抱数字化的制造业企业上了一堂生动的实践课,相关企业应该深入思考,看看从中能得到哪些启示。

  与消费者在“双11”中清空购物车能获得消费快感所不同的是,以挖掘机为代表的工程机械,属于技术密集型产品,造价较高,并非是客户冲动消费型产品。因此,这场直播的重点并非活动组织方邀请了明星大腕,晚会节目有多么精彩,而是企业从营销策略中所表现出的国际竞争力。从记者观察的情况来看,这主要体现在以下三个方面:

  一是危中寻机,抓住窗口。得益于中国率先控制住疫情,国内经济迅速恢复的同时,外贸和对外投资也展现出强劲韧性。尤其是与工程机械息息相关的基础设施建设领域表现突出。数据显示,今年前10个月,一般建筑、电力工程、水利建设类项目新签合同额增长较快。其中,一般建筑类新签合同额404.8亿美元,同比增长36.8%;电力工程类新签合同额392.4亿美元,同比增长10.8%。这意味着抛去国内市场不论,仅中国企业在海外市场就存在较大需求。而当下,只有中国等少数国家的企业可以做到工厂满负荷运转,为用户提供充足的产品和服务。在这样的行业形势之下,抓住这个时间窗口,启动相关活动,才能起到事半功倍的效果。

  二是绵绵用力,久久为功。其实,三一集团早在2010年时就开始触网了。最初,三一集团是以网络询单的方式试水电商化营销,2014 年开始建设电商平台,在2016年的德国宝马展上,三一集团通过官网与全球客户实现了实时互动。此外,三一集团还善于利用 Facebook、YouTube、Twitter 等社交网络工具作为品牌营销和传播的重要平台。

  从产品种类来说,电商平台覆盖了整机、配件、二手机;从功能上来说,电商平台实现了引流、集客、获得客户需求;从服务项目来说,电商平台可以完成客户下单、交付、物流、配件供应和后市场服务。

  正因为多年的积累,在数字化方面持续发力,三一集团才为在疫情下实现业务增长奠定了基础。

  三是自主创新,主动升级。全球工程机械制造行业可谓巨头云集,美国的卡特彼勒、日本的小松,这些公司的挖掘机驰骋在世界各地的工地上,市场竞争十分激烈。随着我国改革开放不断深入,以三一集团、中联重科、徐工集团为代表的企业逐渐步入世界舞台,加入竞争。三一集团意识到,只有不断提升产品和服务的竞争力,才能在市场中占有一席之地。在中国劳动力、土地成本日益提升,发达国家鼓励制造业回流的形势下,中国企业只有迈向价值链高端,才能赢得国际竞争。

  因此,三一集团不断加大研发力度,不仅在智能制造上下功夫,还要让关键零部件不受制于人。据媒体报道,近年来,三一重工先后成立了10多家零部件公司,累计投入超过70亿元,对关键零部件进行研发及产业化。在每年的销售收入中,三一重工拿出5%左右用于技术研发。一份名为《中国龙头向全球龙头迈进,海外再造一个三一》的研究报告显示,2019 年,三一研发费用占收入的比重达到 6.2%,是卡特彼勒和小松的2倍。截至2020年上半年,三一集团累计申请专利 9439项,授权专利7486项,申请及授权数居国内行业第一。

  在当下及未来一段时间,制造业企业若不拥抱数字化,势必会走向衰亡,但拥抱了数字化,也不一定会走向辉煌。企业只有学习三一集团这样的案例,在提升产品和服务竞争力上下功夫,对标国际巨头,并将这种竞争力通过数字化的方式放大,延伸到企业全球战略布局中去,才能提高企业国际市场竞争力,实现可持续发展。


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